Quand vient le temps de négocier, vous ne voulez pas me voir de l’autre côté !

Qu’est-ce qui fait qu’on réussi à gagner des points lors d’une négociation ?

Vous comprendrez qu’il y a plusieurs façons de négocier lors d’une transaction immobilière. Tout dépend de quel côté on est car si on représente le vendeur parce qu’il a signé un contrat de courtage vente avec moi ce n’est pas la même chose que si je suis du côté de l’acheteur. Rappelons que l’acheteur n’est pas obligé d’être lié par contrat de courtage pour travailler avec un courtier mais il devrait par contre.

Le courtier qui a signé un contrat de courtage avec un vendeur et qui reçoit un appel d’un client potentiel pour cette propriété doit aviser l’acheteur qu’il représente le vendeur mais qu’il offrira un traitement équitable àl’acheteur. Est-ce que j’aimerais me retrouver moi comme acheteur et me faire dire que j’aurai un traitement équitable dans la transaction ? La réponse est clairement non ! Donc, si j’étais acheteur, je n’hésiterais pas à signer un contrat de courtage achat avec mon courtier, celui en qui j’ai confiance qu’il négocie pour moi et qui me donnera les meilleurs conseils possibles.

Et il faut savoir aussi que lorsque vous signez un contrat de courtage achat avec moi, le seul cas où vous pourriez avoir à débourser de l’argent, c’est lorsque vous achetez une propriété qui n’est pas affichée par un courtier. C’est donc dire que les chances ne sont pas très grandes et dans ces rares cas, cette rétribution payable est maintenant ajoutée au prix d’achat payé et donc, ajoutée sur votre hypothèque. Vous n’avez pas à sortir de l’argent de plus. C’est maintenant considéré de la même façon que si vous achetiez par l’intermédiaire du courtier mais que la rétribution est payée par le vendeur. Elle est donc incluse dans le prix de vente et financée à même votre hypothèque. Bref, c’est une transaction régulière tout simplement. Mais il faut vous rappeler que c’est dans de très rares cas que ce scénario est mis en place. Par-contre, vous vous assurez la loyauté du courtier et ce même pour les propriétés affichées par le propriétaire directement. Comme acheteur, vous avez tout à gagner en signant un contrat de courtage achat avec moi et en plus, je vous offre des remises très intéressantes lors de votre achat et si vous utilisez notre service de référencement hypothécaire, on ajoute une autre remise très alléchante aussi.

Bon, on revient à la négociation. Comme courtier du vendeur, lorsqu’un client signe une promesse d’achat, il est important, sinon primordial, d’avoir fait des démarches au niveau du prêt hypothécaire car je reçois la majorité des promesses d’achat sans cet élément et je peux vous dire que ça n’a pas le même poids face au vendeur et si jamais il y a plusieurs promesses d’achat présentées simultanément, celle qui est accompagnée de la lettre de pré-autorisation ou encore mieux, l’approbation officielle du financement est considérée beaucoup plus sérieusement car cette étape cruciale dans les conditions reliées à la promesse d’achat est réalisée. Cela veut dire que dépendant des autres conditions qui se retrouvent dans la promesse d’achat, il se peut que ce soit accepté au détriment d’une autre promesse d’achat qui pourrait même être à prix plus élevé mais sans approbation bancaire.

Souvent d’autres courtiers collaborateurs se présentent chez le vendeur avec moi pour faire état de la promesse d’achat qui a été signée par leur client et ainsi tenter de convaincre le vendeur qu’il s’agit de la meilleure promesse d’achat pour eux. Et ils apportent souvent des comparables vendus, des propriétés en vente qui pourraient être semblables à celle convoitée. J’ai toujours la même réaction dans ces cas. Je m’amuse à dire que les vendues elles sont vendues donc plus disponibles et les ‘à vendre’, elles sont toujours là alors il y a sûrement une raison pourquoi vos clients ont signé une promesse d’achat sur celle-ci: elle leur  plait et ils ont un coup de cœur. Alors, ils sont prêts à payer combien au final pour leur coup de cœur ? Là est la question. N’ayez crainte que j’ai pas mal tous les arguments possibles dans mon sac car après plus de 30 ans à négocier des transactions, j’ai pas mal tous vu les cas et entendu les arguments. Quoi que ça arrive parfois que j’en entends des nouvelles mais qui sont vraiment de belles histoires qui ne tiennent pas debout.

Quand je me retrouve dans le siège du négociateur représentant le vendeur, j’ai du plaisir et c’est là que l’on peut vraiment se rendre compte que la rétribution ne représente pas grand-chose à comparer à ce que je suis capable de négocier et gagner des points lors de la transaction en question. Quand on parle de gagner des points, je pense à des points comme la prise de possession, la date peut représenter beaucoup d’argent pour le vendeur. Les inclusions, autant que possible, je tente de sortir les éléments qui ne sont pas directement reliés à la propriété comme la tondeuse, le tracteur, les électro-ménagers ou autres articles semblables. Ce sont des points que je préfère qu’ils soient négociés après l’acceptation finale de la transaction, toutes les conditions levées à l’exception de la signature de l’acte notarié. À ce moment, il est beaucoup plus facile pour le vendeur d’obtenir un vrai montant pour ces articles et du côté de l’acheteur, à moins qu’il ne soit pas capable financièrement d’assumer le coût de ces articles, il se retrouvera à les payer plusieurs fois car les items seront payés à même son hypothèque, c’est-à-dire sur 30 ans. Imaginez le montant que ça représentera dans 30 ans.

Je pourrais vous énumérer encore bien des détails sur ma façon de négocier lors d’une transaction mais si cela vous intéresse, n’hésitez pas à commenter cet article et je pourrai vous répondre ou si vous le désirez, communiquez avec moi et ça me fera plaisir de répondre à vos questions. Encore mieux, on se donne rendez-vous pour une rencontre sans engagement bien-sûr et vous serez en mesure de constater mes forces et vous aurez le loisir de choisir si vous me faites confiance pour vous représenter. En fait, nous ferons équipe ensemble pour la réalisation de vos projets immobiliers.

Dans un prochain texte, je vous parlerai des négociations lorsque c’est moi qui est représentant de l’acheteur. Je suis persuadé que je suis celui qu’il vous faut pour vos négociations. De plus, vous constaterez que la rétribution est bien peu pour tout le travail et l’expertise que je déploierai à votre service. N’hésitez pas à communiquer avec moi si vous désirez une rencontre sans attente ni engagement de votre part.

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