Un courtier à rabais, pas pour moi !

Un courtier à rabais ?

Mes textes sont créés pour attirer l’attention de plusieurs types de lecteurs. Parfois, ils sont écrits pour les courtiers, parfois pour les acheteurs et d’autres fois pour les vendeurs. Cela dépend de l’ambiance dans laquelle je suis en ce jour et vers qui je veux diriger mes informations.

Aujourd’hui, je m’adresse spécifiquement aux vendeurs, mais les courtiers et les agents qui liront ces informations trouveront également cette activité divertissante …

Quand je vais à un rendez-vous d’inscription, je peux dire avec une certitude absolue qu’au moment où je suis à échanger et détailler mon offre de services, le vendeur va me poser cette une question.

Combien facturez-vous pour la commission?

 

Chaque fois que je reçois cette question, ma réponse est toujours la même.

« Je charge le standard de l’industrie et je peux vous dire que je ne suis pas le moins cher »

Ensuite, ils commencent à négocier avec moi et à mi-chemin de la négociation, je les arrête et leur dit ce qui suit:

«Vous êtes sur le point de vendre votre maison pour des centaines de milliers de dollars. Voulez-vous réellement un courtier qui le fera pour vous à 2%? Parce que je peux vous renvoyer à quelqu’un qui se fera un plaisir de mettre cela sur CENTRIS pour vous pour deux pour cent. Il y a beaucoup de courtiers qui donneraient leur bras droit pour faire deux pour cent et vendre cette maison pour vous; Cependant, préféreriez-vous payer un pourcentage à rabais et obtenir plusieurs milliers de dollars de moins pour votre maison ou payer mon pourcentage et éventuellement vendre plus cher?

Choisissez le courtier avec lequel vous travaillez le mieux, pas celui avec la commission la plus basse !

Le choix de votre courtier est extrêmement important et vous devez faire preuve de diligence raisonnable. Vous allez leur payer beaucoup d’argent, ce qui, si vous êtes intelligent et faites vos devoirs, sera un excellent investissement et vous en sortirez gagnant sur toute la ligne.

Ne vous concentrez pas sur les pourcentages. Concentrez-vous sur qui va faire le meilleur travail pour vous.

De même, ne vous concentrez pas sur la réputation des courtiers car il y a beaucoup d’excellents courtiers à la réputation inconnue et beaucoup de grands courtiers en qui je n’aurais pas confiance pour surveiller nos chiens pendant une heure!

La chose la plus importante est que vous cliquiez avec la personne que vous interviewez et que vous pensiez pouvoir faire une transaction avec cette personne.

À présent, bien sûr Il y a toujours quelques ratés sur la route et personne ne peut prédire l’avenir, mais si vous aimez seulement un courtier parce qu’il vous a dit ce que vous vouliez entendre, cela ne fonctionnera probablement pas à la fin.

Alors, comment pouvez-vous évaluer tout cela et arriver au pourcentage approprié de commissions?

Payer plus pour obtenir plus !

Je suis allé à de nombreux rendez-vous d’inscription où le vendeur m’a dit que la personne juste devant moi avait proposé de faire l’affaire à un prix beaucoup plus bas.

Quand cela se produit, je garde le ton avec la même histoire: «allez-y et engagez cette personne pour la commission à rabais et listez la propriété selon ce qu’elle vous a dit… et dans trois mois à partir de maintenant, lorsque vous souhaiterez mettre fin à son contrat, nous pourrons discuter des prochaines étapes. «

Une maison est un atout énorme et il y a beaucoup d’argent en jeu, vous avez besoin de quelqu’un qui est un expert, et pas seulement quelqu’un qui dit ce que vous voulez entendre et hoche la tête. Vous devez aller au mieux ! Si vous aviez un souffle cardiaque, iriez-vous chez un neurologue? Si vous vouliez un lifting du cou, iriez-vous avec le gars qui se spécialise dans la rhinoplastie ?   Évidement vous ne voudriez pas parce que personne ne veut sortir de la table en ressemblant à Jocelyn Wildenstein!

Le résultat final

En fin de compte, vous vendez un actif de plusieurs milliers de dollars et cela mérite une attention et une expertise particulières.

Vous n’iriez pas chez un médecin de la clinique clandestine locale pour opérer à cœur ouvert, alors pourquoi voudriez-vous engager un courtier à rabais pour une propriété immaculée de plusieurs centaines de milliers de dollars ?

En tant que propriétaire, oubliez les négociations de commissions et commencez plutôt à vous demander qui va faire le meilleur travail pour vous ?

Lorsqu’un courtier n’est pas d’accord avec vous sur les prix, essayez de comprendre leur processus de réflexion et découvrez leurs raisons. S’ils ressemblent à moi, ils vous expliqueront soigneusement les raisons très calculées pour lesquelles ils sont arrivés au prix qu’ils ont fait. Maintenant, je ne dis pas que vous devez croire cette personne. Il y a beaucoup de courtiers qui aiment juste vendre des propriétés à un prix bas et s’en débarrasser rapidement, mais faites confiance à votre instinct! Les êtres humains ont généralement un bon sens pour les gens et la plupart des gens peuvent sentir les arnaques.

Allez avec la personne en qui vous avez confiance et qui vous met à l’aise et sait surtout ce qu’elle fait!

La façon dont j’ai toujours géré mon entreprise est probablement très différente de la plupart de mes collègues. Je dis toujours à mes clients la réalité, pas ce qu’ils veulent entendre. Et cela ne me pose pas de problème, car si je ne l’inscris pas lors de cette ronde, je la signerai lors de la prochaine!

Je dis simplement à mes clients: si vous voulez un courtier qui va vous donner un rabais, je ne suis pas le bon gars pour vous. Mais si vous voulez quelqu’un qui va vous rendre beaucoup plus d’argent dans vos poches, alors je suis la bonne personne pour vous.

Oubliez les pourcentages, regardez la situation dans son ensemble, travaillez avec quelqu’un qui vous dit les vraies choses . Travaillez avec quelqu’un qui ne vous donne pas simplement le nombre le plus élevé et qui ne dit pas simplement «vous avez raison» à tout ce que vous dites. Trouvez quelqu’un qui vous met au défi.

Plus important encore, ne travaillez pas avec la personne qui va faire le travail pour la moitié de la commission car je vous garantis que vous ne voulez pas de cette personne. Mais si vous le faites, j’ai aussi le numéro de la clinique médicale clandestine, je suis sûr qu’ils aimeraient pratiquer leur première opération à cœur ouvert!

 

Les chicanes dans les successions, un peu difficile à comprendre !

Les chicanes dans les successions, un peu difficile à comprendre !

Il y a quelques semaines, une cliente m’appelle et me demande des informations concernant la mise en vente d’une propriété qui appartenait à son père du temps qu’il était vivant. Elle me mentionne qu’il lui est arrivé un accident il y a douze ans et demi et qu’il avait été placé dans une résidence de soins prolongé et qu’il n’habitait plus la résidence depuis 12 ans et demi.

Avec cette information, j’ai demandé pourquoi la propriété n’avait pas été mise en vente avant ? Elle m’a simplement dit que la succession était difficile puisque son père était décédé depuis plus de 2 ans et que rien n’était réglé depuis. Elle m’explique qu’ils sont 5 enfants mais que deux des enfants sont nés avant le mariage de leurs parents et que ceux-ci ne figurent pas sur le testament de leur père. Que les 3 enfants qui y figurent ne s’entendent pas pour la mise en vente et qu’elle a suggéré d’ajouter les deux autres de façon volontaire dans la succession mais qu’il y a un des frères qui ne veut pas du tout. Ce serait d’ailleurs lui qui mettrait un frein à la mise en vente pour le moment. Il a des choses dans le garage et dans la maison et n’a aucun intérêt de vendre car il bénéficie de l’emplacement sans rien payer pour. Il a mis une pancarte à vendre sur le terrain mais n’est jamais disponible pour répondre, il travaille et n’a pas de téléphone cellulaire ni d’internet donc, c’est juste pour le fun que la pancarte est là… C’est pour cette raison qu’elle fait une démarche pour qu’un courtier s’occupe de la mise en vente et que la succession puisse se terminer un jour. La sœur n’a même pas de clé pour pouvoir entrer dans la maison ni le garage, c’est le frère qui en possède seulement.

Elle finit donc par convaincre son frère de me rencontrer pour pouvoir expliquer les services que je peux offrir.

Nous avons notre rencontre et le frère en question est réticent lorsque je lui explique le tout, la valeur de la propriété versus l’évaluation municipale, que je pourrais vendre plus cher que cette évaluation municipale. La propriété ne possède pas de chauffage, ni de système de chauffage, il la chauffe avec une petite chaufferette branchée dans une prise de courant normale. Il dit que c’est assez pour tout l’hiver, que ça ne gèle pas dans la maison. On peut voir sur place que la maison n’a eu aucun entretien depuis plusieurs années, en fait, les deux me disent que ça fait au moins 12 ans et demi que c’est laissé à l’abandon à part le fait de venir faire un tour pour vérifier que rien n’a bougé. Après quelques heures d’explications, les deux en viennent à s’entendre et accepte de signer un contrat de courtage avec moi pour la mise en vente. Le client n’accepte pas de me donner une clé de la propriété tout de suite et dit qu’il va nous revenir quand ce sera le temps.

Je repars donc avec cette propriété à vendre et je sais que ce ne sera pas facile de négocier lorsque viendra le temps de présenter une promesse d’achat car il a démontré qu’il ne voudrait pas négocier le prix de mise en vente.

Notre équipe se met en branle pour la mise en marché, pancarte, photos, publicité et un rappel des clients potentiels que nous avons déjà en banque. Il faut dire que je suis courtier depuis plus de quinze ans alors j’ai en banque un bon nombre d’acheteurs potentiels pour toutes sortes de propriétés dans tous les secteurs de la région.

Quelques jours plus tard, une visite doit s’effectuer et on doit avoir la clé, je réussi donc après avoir parlé à celle qui avait fait la première communication avec moi pour mettre en vente la propriété, à obtenir une clé que je dois aller chercher en mains propre. Plusieurs visites ont donc lieu et une promesse d’achat est signée. Je l’envoie à Mme puisque lui n’a pas d’internet. Puis, un autre courtier qui a visité avec ses clients dépose également une promesse d’achat. La sœur qui s’occupe de faire les suivis avec moi est très heureuse du mouvement immédiat sur la propriété. Elle me rappelle donc en me disant : ‘devinez-quoi, il ne veut rien savoir’ même si la promesse d’achat était à 4500$ plus basse que le prix demandé. Je lui fais alors part de la bonification de la promesse d’achat à seulement 1500$ de moins que le prix demandé et elle me dit qu’il ne veut rien savoir en bas du prix qu’on demande. C’est là que j’ai le plaisir de lui dire que les deuxièmes offrant avaient promis d’acheter au prix demandé et ce sans faire d’inspection de la propriété, seulement conditionnel au financement. Elle était très heureuse de m’entendre et elle doit en parler à son frère pour s’assurer qu’il va collaborer.

Nous nous rencontrons donc pour signer l’acceptation de la promesse d’achat au prix demandé. Il reste que la lettre d’approbation du prêteur hypothécaire à recevoir.

 

Quelques jours passent et je reçois l’approbation du financement pour la propriété, c’est fait, Vendu ! Je communiquer avec Mme pour l’aviser et pour prendre rendez-vous pour pouvoir signer l’accusé de réception de cette lettre et mettre un ‘Vendu’ sur la pancarte devant la propriété. Je passe donc les rencontrer à la maison et le frère n’en revient tout simplement pas que ce soit réglé rapidement comme ça. J’avais de la misère à savoir si c’était parce qu’il était content ou plutôt déçu de la vente rapide car il devra sortir ses objets de la maison et du garage et qu’il aura seulement 3 semaines pour le faire.

La dame, elle n’en revient pas que nous ayons réalisé la vente en si peu de temps et elle est plus que satisfaite des services reçus. Reste à voir comment se déroulera la signature chez le notaire car le frère et la sœur devront signer l’acte de vente et tourner la page de cette aventure !

La police ou non ? Pas toujours facile les séparations !

La police ou non? Pas facile les séparations surtout quand on ne s’y attendait pas !

Je reçois un appel d’un homme qui me dit qu’il veut mettre sa maison en vente. Je lui demande donc à quel moment il serait préférable que nous nous rencontrions pour procéder. Il me dit alors qu’il voulait ça dans l’immédiat, que c’était pressant. Je lui confirme donc que je pourrais me rendre chez lui dans 1 heure.

Je prépare donc le dossier avant de partir pour la rencontre et dans mes vérifications il n’est pas le seul propriétaire de la maison mais il  y a une dame qui apparaît sur les titres. Je me rends donc chez lui, en entrant, il y a un homme qui semble pas mal troublé, 4 enfants dont une petite de moins d’un an dans une chaise haute mais pas de Mme n’est présente. Il me fait faire un tour rapide de la maison et il commence à me raconter qu’il est camionneur et qu’il est revenu hier en soirée et à son arrivée, Mme l’a accueilli en lui disant qu’elle lui laissait les enfants et qu’elle partait!

Il me raconte donc l’histoire un peu plus en détail. Elle aurait eu un appel d’une amie qui lui aurait mentionné qu’elle connaissait celui qui avait acheté l’ancien chalet de sa grand-mère et l’invitait à aller faire un tour afin de prendre connaissance des changements qu’il avait apportés à la propriété depuis qu’il l’avait achetée. Elles sont allées à la rencontre de cet acheteur et ont visité le chalet maintenant rendu une maison. BANG! Coup de foudre avec le nouveau propriétaire! Au dires de mon client, elle est tout simplement demeurée là à partir de ce moment. Elle ne faisait qu’aller s’occuper des enfants avant le retour de M ce vendredi.

Tout un choc pour mon client, c’est pour ça qu’il n’avait vraiment pas bonne mine. Il m’a avoué n’avoir jamais pensé que ça pouvait lui arriver. Tout allait bien dans le meilleur des mondes selon lui. Et là, il y avait sur la table un journal ‘Le Courrier de Portneuf’ ouvert à la page de ma publicité et un ‘Journal de Québec’ ouvert à la page d’un article qui relatait le meurtre d’une femme que son ex-conjoint avait traînée par les cheveux et noyée dans une flaque d’eau à l’arrière de la maison dans le coin de Montréal il me semble. Il prend cet article et me demande si j’ai vu ce drame? J’ai alors dit que oui… il m’a alors mentionné qu’il n’était qu’à un poil de ça! Qu’auparavant, quand il voyait un article du genre ou un drame du genre aux nouvelles, il trouvait dont que les ex étaient des caves et imbéciles, incapable de se contrôler. Que maintenant il les comprenait à la place. Qu’il pouvait très bien se sentir dans cette situation à l’instant même mais il a ajouté : je ne suis quand même pas assez fou pour faire pareil chose! Une chance qu’il a ajouté cette phrase!

Je suis donc reparti de ma rencontre sans toutefois signer de contrat car la Mme n’était pas là pour signer sa partie mais une fois rendu dans ma voiture, j’ai pris le téléphone et j’ai appelé ma conjointe et je lui ai raconté l’histoire. J’étais dans un dilemme face à cette situation. Dois-je avertir les autorités de ce que je viens de me faire raconter ou non? J’ai décidé de ne pas le faire. La phrase qu’il m’avait dite en terminant son envolée comme quoi il n’était pas assez fou pour faire une chose semblable m’avait parue sincère et j’y allait avec mon intuition.

Quelques jours plus tard, il me rappelle pour me dire que ce sera ok pour la mise en vente, que je devrai communiquer avec elle pour qu’elle puisse signer les papiers en conséquence pour prendre rendez-vous avec elle. Finalement j’avais pris la bonne décision mais encore aujourd’hui quand je pense à cette rencontre, j’hésite toujours à savoir si j’avais pris la bonne décision à l’époque. Dans mon cas ce fût la bonne mais probablement que dans la même situation, j’aviserais les policiers maintenant.

Pour terminer, le fameux acheteur de l’ancien chalet de la grand-mère s’est avéré être un petit cousin à moi dont j’ignorais l’histoire et plusieurs années plus tard, j’ai répondu à une annonce pour l’achat de poules pour mon amusement et me suis rendu à l’adresse pour acheter les fameuses poules et c’était à l’ancien chalet de la grand-mère et la personne qui m’a vendue les poules était la Mme qui avait eu le fameux coup de foudre et elle était toujours avec le petit cousin. Ils ont eu des enfants ensemble depuis. Je n’ai pas eu de nouvelle du client qui m’avait appelé pour mettre sa maison en vente depuis la fin de mon contrat de courtage. Il avait décidé de conserver la propriété.